Palvelu 01 · Käynnistä
Avaa julkinen sektori uudeksi markkinaksi.
Yritykselle, joka ei vielä myy julkiselle sektorille. Kaksi yleisintä estettä ovat byrokratiapelko ja hintaharha — kumpikin on korjattavissa. Julkiset hankinnat kattavat kymmeniä toimialoja: erikoisosaamisesta maksetaan hyvin, ja kilpailu on yllättävän vähäistä.
Kenelle
Kun lähtötilanne on tämä.
Palvelu sopii yritykselle, joka on kasvanut yksityisen sektorin varassa ja haluaa arvioida, onko julkinen sektori aidosti kiinnostava markkina — ja jos on, miten liikkeelle lähdetään järkevästi. Hankintalaki uudistui 18.6.2026: sidosyksikkösopimukset, jotka eivät täytä uutta omistusvaatimusta, on irtisanottava 30.6.2027 mennessä. Se tuo markkinaan kilpailutuksia toimialoilta, joilla ei ole ollut avointa markkinaa.
Palvelut
Kaksi tapaa lähteä liikkeelle.
Valitse tilanteesi mukaan: nopea kirjallinen arvio ennen isompaa sitoutumista — tai täysimittainen käynnistysjakso suoraan liikkeelle.
Nopea lähtökohta
Valmiusarvio
Kirjallinen arvio siitä, onko yrityksellänne edellytykset menestyä julkisissa kilpailutuksissa — ja mitä tarvittaessa puuttuu. Toimitetaan 48 tunnissa tilauksen jälkeen.
- Nykyisen tilanteen ja vahvuuksien arviointi
- Tärkeimmät aukot ja riskitekijät
- Selkeä suositus: kannattaako lähteä liikkeelle ja miten
- 490 € hyvitetään Käynnistyspaketin hinnasta, jos jatkatte siihen 3 kuukauden kuluessa
Täysimittainen aloitus
Käynnistyspaketti
Rakennetaan yhdessä ensimmäinen toimintamalli julkiselle sektorille kiinteänä projektina, joka vie yleensä 1–2 kuukautta. Paketti lähtee Valmiusarvion tuloksista ja vie markkinan ymmärtämisestä ensimmäisen kohdekilpailutuksen valintaan.
- Markkinakartoitus: mitä alallanne kilpailutetaan, ketkä ostavat ja millä hintatasolla
- CPV- ja seurantaprofiili valmiiksi (VOS-seuranta tilataan erikseen)
- Valmiuspuutteiden korjaussuunnitelma: referenssit, sertifikaatit, todistukset ja soveltuvuusvaatimukset
- Ensimmäisen kohdekilpailutuksen valinta ja perustelu
- Ensimmäinen kuvaus palveluistanne markkinakartoituksia varten
- Byrokratiapelon ja hintaharhojen purkaminen datalla
Usein kuultua
Kaksi harhaluuloa, jotka pitävät yrityksiä poissa markkinalta.
“Byrokratia on liian raskasta”
Julkiset kilpailutukset noudattavat selkeää, toistuvaa prosessia. Kun sen oppii kerran, se toistuu samanlaisena — se on ennakoitavuus, ei este.
- Tarjouspyyntö kertoo täsmälleen, mitä arvioidaan ja millä painoarvoilla
- Prosessi on yhtenäinen — samat säännöt kaikille kilpailijoille
- Prosessin osaaminen on kilpailuetu, ei taakka
“Hinta painaa liikaa”
Asiantuntijahankinnoissa laatu tai osaaminen painaa usein hintaa enemmän. Julkinen sektori maksaa erikoisosaamisesta — eikä halvimman tarjouksen tekijä automaattisesti voita.
- Laatu- ja osaamispainotus on yleistä asiantuntija- ja palveluhankinnoissa
- Hyvä hinnoittelustrategia ei tarkoita alimman hinnan löytämistä
- 40 % kilpailutuksista saa enintään kaksi tarjousta (TEM) — kilpailu on usein oletettua vähäisempää
Tavoiteltu lopputulos
Mitä asiakkaalle jää.
Selkeämpi kuva markkinasta, realistinen tapa päästä liikkeelle ja käytännön malli ensimmäisten mahdollisuuksien tunnistamiseen ja arviointiin — ilman turhaa kokeilua.
Työskentelytapa
Sparraus, ei ulkoistus
VOS tuo pöytään ulkopuolisen näkemyksen, rakenteen ja käytännön kokemuksen. Asiakkaan oma tiimi säilyttää vastuun päätöksistä ja tekemisestä.
Rajaus
Mitä emme tee
- Emme lupaa, että jokainen yritys sopii julkiselle sektorille
- Emme rakenna raskasta myyntiorganisaatiota puolestanne
- Emme korvaa asiakkaan omaa kaupallista päätöksentekoa
Seuraava askel
Selvitetään, onko julkinen sektori teille seuraava kasvumarkkina — vai onko aika sijoittaa muualle.
20 minuutin alkukeskustelussa arvioidaan lähtötilanne ja se, onko VOS oikea kumppani juuri tähän tarpeeseen.
Varaa 20 min alkukeskustelu