Palvelu 02 · Kehitä

Tee tarjousmenestyksestä systemaattisempaa.

Yritykselle, joka haluaa seurata markkinaa systemaattisesti tai tehdä tarjousmenestyksestä johdonmukaisempaa. Kolme palvelua eri sitoutumistasolla: viikoittainen kilpailutuskatsaus, jatkuva sparrauskumppanuus tai pysyvä tarjousprosessin toimintamalli.

Varaa alkukeskustelu Mitä palvelu sisältää ↓

Kenelle

Kun lähtötilanne on tämä.

Palvelu sopii, kun tarjouksia tehdään paljon mutta go/no-go-päätökset, hinnoittelulogiikka, aineistot, roolit tai debrief-käytännöt vaihtelevat tapauksesta toiseen — ja kukaan ei oikeastaan omista prosessia kokonaisuutena.

Palvelut

Kolme palvelua eri tarpeeseen.

Seuranta on kevyin tapa aloittaa. Kumppanuus ja pelikirja ovat syvempiä sitoutumisia, joita edeltää lyhyt alkukeskustelu.

Kevyin tapa aloittaa

VOS-seuranta

Viikkokatsaus kilpailutuksista, jotka osuvat profiiliinne.

149 €/ kk

Lyhyt analyysi jokaisesta profiiliinne osuvasta kilpailutuksesta
Sopivuusarvio: Vahva, Osittainen tai Heikko
Mukana hankintasuunnitelmat ja markkinakartoitukset
Ei vähimmäiskautta

Perustajahinta 100 €/kk viidelle ensimmäiselle asiakkaalle kuuden kuukauden ajan.
Paikkoja jäljellä 1/5Perustajahinnan viisi paikkaa on täytetty.

Tilaa sähköpostilla →Vahvistamme tilauksen ja ehdot sähköpostitse ennen käyttöönottoa.

Ehdot ja tarkemmat tiedot

Ei vähimmäiskautta ja irtisanomisaika 1 kk, myös perustajahinnalla. Perustajahinta on voimassa kuusi kuukautta, jonka jälkeen hinta on 149 €/kk. Analyysi perustuu Hilman ilmoitukseen: soveltuvuusvaatimukset ja pisteytyksen yksityiskohdat selviävät vasta tarjouspyyntöasiakirjoista, ja ne kattaa Pisteytysanalyysi. Seuranta kattaa Hilmassa julkaistut kilpailutukset, ei kynnysarvon alittavia pienhankintoja.

Kun tarjoatte säännöllisesti

VOS-tarjouskumppanuus

Sparrauskumppani jokaiseen teille tärkeään kilpailutukseen.

950 €/ kk

8 tuntia sparrausta kuukaudessa
Tarjouspyyntöjen analyysi, hinnoittelu ja tarjousluonnosten läpikäynti
Kvartaalikatselmointi julkisella kilpailija-aineistolla
Yksi asiakas per kilpailutus: emme sparraa kilpailijaanne samassa kilpailutuksessa

Varaa alkukeskustelu

Ehdot ja tarkemmat tiedot

Sopimuskausi 6 kk, jonka jälkeen sopimus jatkuu toistaiseksi 1 kk irtisanomisajalla. Käyttämättömät tunnit siirtyvät seuraavalle kuukaudelle (enintään 8 h), jonka aikana ne on käytettävä. Kapasiteetin ylittävä työ laskutetaan erikseen 130 €/h. VOS-seuranta ei sisälly kumppanuuteen; sen voi tilata rinnalle.

Pysyvä toimintamalli

VOS-pelikirja

Tarjoustoiminta, joka ei ole yhden ihmisen varassa.

9 500 €

Seurannan ja markkinakartoitusten käsittely
Go/no-go-kriteeristö ja päätöksentekomalli
Hinnoittelupäätösmalli
Aineistopankin rakenne
Roolit, vastuut ja häviöanalyysi

Varaa alkukeskustelu

Ehdot ja tarkemmat tiedot

Kiinteähintainen projekti ja yksi kokonaisuus, jossa on viisi lukua: näkyvyys ja valmistelu, osallistumispäätös, hinnoittelu, aineisto sekä omistajuus ja oppiminen. VOS-seuranta ei sisälly pelikirjaan; sen voi tilata rinnalle. Jatkopalveluna Pelikirjan ylläpito 450 €/kk, joka sisältää VOS-seurannan. Ylläpidon sopimuskausi on 6 kk, jonka jälkeen sopimus jatkuu toistaiseksi 1 kk irtisanomisajalla.

Hinnat alv 0 %. Tarkat ehdot vahvistetaan aina kirjallisesti ennen aloitusta.

Tavoiteltu lopputulos

Mitä asiakkaalle jää.

Systemaattinen markkina-seuranta, selkeämpi omistajuus tarjousprosessiin ja pysyvä toimintamalli, jota voidaan johtaa ja kehittää — ei henkilöriippuvaisesti.

Asiakkaan kokemus

Diamonds Helsinki

VOS-seurannan viikkokatsaus rakennettiin yhdessä Diamondsin kanssa.

Lähtötilanne: Diamondsilla oli aiemmin käytössä maksullinen hankintavahti, joka kokosi kilpailutukset viikoittain sähköpostiin. Palvelun päätyttyä kilpailutuksia on seurattu manuaalisesti muun työn ohessa.
Mitä teimme: Diamondsin osaamisesta koottiin asiakasprofiili, jonka perusteella seuranta poimii heille osuvat kilpailutukset ja analysoi jokaisen lyhyesti. Pilotin aikana Diamonds sai lisäksi neljän kilpailutuksen pisteytysanalyysit. Palautteen perusteella profiilia tarkennettiin Diamondsille paremmin osuvien hankintojen suuntaan.
Tulos: Aikaa säästyy, eikä sopivia kilpailutuksia mene ohi. Sopivuusluokitus osui: heikoiksi merkityistä kilpailutuksista kaikki yhtä lukuun ottamatta olivat selvästi Diamondsin tarjonnan ohi.

Hilmaan ei aina tule mentyä aktiivisesti katsomaan uusia kilpailutuksia ja potentiaaliset tarjouspyynnöt voivat mennä ohi. On arvokasta ja aikaa säästävää, että jokaisen kilpailutuksen yhteydessä on lyhyt analyysi, josta näkee heti, mistä on kyse ja kannattaako siihen tarttua.

Annika KnuuttilaToimitusjohtaja, Diamonds Helsinkiin

Työskentelytapa

Sparraus, ei ulkoistus

VOS tuo pöytään ulkopuolisen näkemyksen, rakenteen ja käytännön kokemuksen. Asiakkaan oma tiimi säilyttää vastuun päätöksistä ja tekemisestä.

Rajaus

Mitä emme tee

Emme rakenna prosessia irrallaan arjen tekemisestä
Emme tee asiakkaasta riippuvaista konsultista
Emme korvaa omaa tarjous- tai myyntiorganisaatiota

Seuraava askel

Aloitetaan seurannasta — tai rakennetaan pysyvä tarjousprosessi.

VOS-seuranta on käynnistettävissä suoraan (149 €/kk) ilman alkukeskustelua. Pelikirjaan, kumppanuuteen tai laajempaan kehittämiseen käydään ensin lyhyt alkukeskustelu.

Varaa alkukeskustelu