Ilmoitukset ovat pääosin suomeksi
Kilpailutukset julkaistaan Hilmassa, pääosin suomeksi ja joskus ruotsiksi. Hankintayksikkö päättää, saako asiakirjat myös englanniksi.
Suomen ulkopuolelta tuleville yrityksille
Suomen julkiselle sektorille?
Suomen julkinen sektori ostaa noin 38 miljardilla eurolla vuodessa, ja 40 %:iin kilpailutuksista tulee enintään kaksi tarjousta. Ulkomailta tulevalle yritykselle vaikein asia on harvoin tuote. Vaikeinta on tietää, miten suomalaiset kilpailutukset löydetään, luetaan ja pisteytetään.
Suomi lyhyesti
- ~38 mrd €
- julkisia hankintoja vuodessa
- 40 %
- kilpailutuksista saa enintään kaksi tarjousta
- Hilma
- kansallinen ilmoituskanava, pääosin suomeksi
Lähteet: valtiovarainministeriö; työ- ja elinkeinoministeriö, 2026.
Suomen markkina
Mikä Suomessa on erilaista.
Tarjoukset jätetään portaaleissa
Hilma ohjaa tarjouspalveluun, josta asiakirjat ladataan ja jossa tarjous jätetään. Määräajat ovat ehdottomia ja usein lyhyitä.
Soveltuvuus osoitetaan papereilla
Yrityksen on osoitettava, että verot ja sosiaaliturvamaksut on hoidettu kotimaassa, ja kilpailutus voi lisäksi vaatia referenssejä, sertifikaatteja tai laatujärjestelmän.
Säännöt muuttuivat 2026
Hankintalaki uudistui kesä- ja lokakuussa 2026, ja uuden omistusvaatimuksen alittavat sidosyksikkösopimukset on päätettävä 30.6.2027 mennessä. Aiemmin suljettuja markkinoita avautuu.
Miten VOS auttaa
Kolme tapaa aloittaa.
Ensimmäinen askel
Maksuton alkukeskustelu
20 minuuttia suomeksi tai englanniksi. Kerrot mitä myyt, ja kerromme suoraan, näyttääkö Suomen julkinen sektori sille realistiselta markkinalta.
Valmiusarvio · 490 €
Kannattaako Suomeen lähteä?
Kirjallinen arvio siitä, kannattaako Suomen julkiselle markkinalle lähteä, mitä puuttuu, mitkä hankintaluokat (CPV) ovat relevantteja ja suuntaa-antava arvio markkinan koosta omalla toimialalla.
Pisteytysanalyysi · 490 €
Yksi kilpailutus luettuna puolestasi
Käymme läpi tietyn suomalaisen kilpailutuksen ja kerromme 48 tunnissa, mitä se vaatii, miten se pisteytetään ja missä riskit ovat, ennen kuin investoitte tarjoukseen.
Selkeä rooli
Sparraus, ei edustus.
VOS toimii tarjoajan puolella sparraavana kumppanina. Emme rekisteröi yritystänne, toimi paikallisena edustajananne emmekä kirjoita tai jätä tarjouksia puolestanne. Juridisissa, vero- ja rekisteröintikysymyksissä ohjaamme oikeiden asiantuntijoiden luo.
Seuraava askel
Kerro, mitä myyt ja mistä olet tulossa.
Ensimmäinen keskustelu on maksuton. Kaikki hinnat alv 0 %.
Varaa 20 min alkukeskustelu