Tarjoajan näkökulma
Fokus kilpailukyvyssä
Työskentelemme tarjoajan puolella ja katsomme kilpailutusta kaupallisena ja strategisena kokonaisuutena.
Miksi VOS
Tarjoajan puolella.
Strategia edellä.
VOS Advisory & Consulting auttaa yrityksiä tekemään parempia päätöksiä julkisen sektorin myynnissä ja tarjouskilpailuissa. Fokus on tarjoajan kilpailukyvyssä — ei hankintayksikön konsultoinnissa, juridisessa prosessissa tai ulkoistetussa bid managementissa.
Ajatus VOS:n takana
Value-Optimized Strategy.
VOS tarkoittaa Value-Optimized Strategyä: päätöksenteon, hinnoittelun, pisteytyksen ja toimintamallin optimointia tilanteissa, joissa pienilläkin valinnoilla voi olla suuri vaikutus kilpailutuksen lopputulokseen.
Työskentely lähtee käytännön tilanteesta. Tarkoitus ei ole tuoda asiakkaalle lisää hallintoa tai tehdä tarjousta tämän puolesta, vaan tunnistaa ne valinnat, joilla kilpailukykyä voidaan aidosti parantaa.
RooliSparraaja, ei toteuttaja
IntressiYksi asiakas per kilpailutus
TavoiteKyvykkyys jää asiakkaalle
Perustaja
Ville Suvanto
Lähes 20 vuotta kaupallista johtamista, myyntiä ja myynnin kehittämistä teknologia- ja digipalvelualalla — Goforella, CGI:llä, Telialla, Kuntien Tieralla ja Fujitsulla. Vyölläni on satoja kilpailutuksia, ja olen ollut vastuullisena hankkeissa, joissa on voitettu yli 100 miljoonan euron sopimuksia.
Tiedän, miten ja millä tavoin tarjoukset voitetaan — ja missä ne hävitään ennen kuin kukaan on vielä kirjoittanut riviäkään. Vahvuuteni on katsoa kilpailutusta samanaikaisesti kaupallisena, strategisena ja laadullisena kokonaisuutena.
Tavoitteeni jokaisessa yhteistyössä on sama: kun yhteistyö päättyy, asiakas tekee seuraavat päätökset oman ymmärryksensä varassa — ei ulkoisen konsultin.
Suositukset
Villen kanssa työskennelleet kertovat.
Henkilökohtaisia suosituksia ihmisiltä, jotka ovat työskennelleet Villen kanssa hänen aiemmissa tehtävissään.
Johtoryhmäkollega Goforella
Villellä on poikkeuksellinen kyky muuttaa monimutkaiset haasteet selkeiksi, arvoa tuottaviksi ratkaisuiksi. Pitkän yhteistyömme pohjalta tunnen hänet vahvana kaupallisena johtajana sekä uuden markkinan raivaajana. Ville tuo tekemiseen valtavasti energiaa, pragmaattista ratkaisukeskeisyyttä ja kykyä viedä asiat ajatuksesta tuloksiin. Suosittelen Villeä lämpimästi vaativiin kehitys-, muutos- ja kasvuhankkeisiin. Hän on todellinen tuloksentekijä.
Asiakas 2M-IT:llä, hyvinvointialueiden in-house-yhtiössä
Rakensimme Villen kanssa pitkäkestoisen yhteistyörakenteen 2M-IT:n ja Goforen välillä. Sen avulla resursoitiin ja toteutettiin valtava massa projekteja hyvinvointialueiden perustamisesta digiratkaisujen käyttöönottoon. Pitkä ja tuloksellinen yhteistyö ei synny ilman ihmisten välistä yhteistyötä ja vastuunkantoa. Asiakkaan suuntaan kuuntelu, reagointi ja ratkaisuhakuisuus on Villen vahvuuksia.
Mentori, tuntenut Villen lähes 20 vuotta
Olen tuntenut Villen erittäin pitkään jo lähes 20 vuotta. Ville tekee minkä lupaa, ajallaan.
Hän on erittäin tavoiteorientoitunut ja päämäärätietoinen hyvällä tavalla. Lisäksi hän ymmärtää kompleksisia kokonaisuuksia sekä pystyy kiteyttämään niitä yksinkertaisesti. Etenkin julkisen sektorin kilpailutuksen osa-alueella hänellä on valtava määrä substanssiosaamista.
Kaikkein tärkeintä on kuitenkin se, että hän on helposti lähestyttävä, sosiaalisesti älykäs sekä ratkaisukeskeinen. Ongelmat on tehty ratkaistaviksi positiivisella asenteella. Hänen kanssaan on yksinkertaisesti kiva tehdä töitä.
Asiakas kolmessa eri organisaatiossa
Ville on tukenut minua asiakkuusvastaavana, kun olen työskennellyt kolmessa eri asiakasorganisaatiossa, ja Ville on itsekin vaihtanut tiimiä kahdesti. Sama erinomainen yhteistyö on jatkunut saumattomasti jokaisessa tiimissä ja roolissa.
Hänellä on vahva ymmärrys asiakkaan tarpeista, ja hän tuo mukaan strategista, visiotason ajattelua selvästi perinteistä asiakkuudenhoitoa laajemmin. Yksi hänen keskeisistä osaamisalueistaan ovat hankintaprosessit ja allianssityyppisten yhteistyömallien rakentaminen. Ville oli myös avainroolissa, kun yhteen Varhan suurista digitalisaatiomuutoksista resursoitiin konsultteja.
Toivon, että yhteistyömme jatkuu, kun Ville siirtyy luotsaamaan omaa yritystään. Vahva peukku Villen palveluille!
Kumppani ja ajoittain kilpailija, eri yrityksissä
Olen saanut tehdä Villen kanssa yhteistyötä usean vuoden ajan, välillä kilpailijoina mutta useimmiten kumppaneina. Yhteistyö ei toimi ilman luottamusta, luottamus ei synny ilman aitoa kohtaamista. Villen kanssa tämä kaikki on ollut helppoa ja luontevaa. Yhdessä olemme luoneet asiakasarvoa enemmän kuin kumpikaan olisi voinut tehdä yksin. Suosittelen Villeä lämpimästi.
Kollega Goforella, yli neljä vuotta samassa tiimissä
Villen pitkä kokemus ja osaaminen erityisesti julkishallinnosta ja sinne myymisestä on ollut merkittävä apu omassa työssäni. Lisäksi Villen kyky tunnistaa uusia mahdollisuuksia ”laatikon ulkopuolelta” sekä eteenpäin katsova positiivinen työote ovat auttaneet pärjäämään julkishallinnon kilpailutuksissa – myös vaikeamman markkinan aikana. Suosittelen yhteistyötä Villen kanssa erityisesti kaikille, jotka haluavat menestyä julkishallinnon alueella ja saada fokustettua tehokkaasti oikeisiin asioihin liiketoiminnan ja myynnin alueilla.
Yksi suosituksista on kirjoitettu englanniksi ja käännetty suomeksi.
Periaatteet
Kolme asiaa, joista emme tingi.
Riippumattomuus
Yksi asiakas per kilpailutus
Emme koskaan sparraa kahta keskenään kilpailevaa tarjoajaa samassa kilpailutuksessa.
Selkeä rooli
Emme ota tarjousta haltuumme
Asiakas säilyttää vastuun tarjouksesta, sisällöstä ja päätöksistä. VOS sparraa ja haastaa.
Seuraava askel
Keskustellaan tilanteestanne.
Jos julkisen sektorin myynnissä tai seuraavassa kilpailutuksessa on kysymys, johon kaipaat ulkopuolista näkemystä, aloitetaan 20 minuutin keskustelulla.
Varaa alkukeskustelu